【中國(guó)儀器網(wǎng) 行業(yè)要聞】遍觀當(dāng)前科學(xué)儀器廠商，有著充足營(yíng)銷預(yù)算的品牌已經(jīng)開(kāi)始玩轉(zhuǎn)“輕營(yíng)銷”，開(kāi)拓出了豐富的營(yíng)銷渠道。他們?cè)揪蛽碛袛?shù)量龐大的客戶資源和媒體資源，對(duì)于新鮮事物的接受度比較高，也就更容易取得成功。但是絕大多數(shù)中小型企業(yè)卻陷入了無(wú)錢、無(wú)資源、無(wú)經(jīng)驗(yàn)的怪圈，沒(méi)有收益自然也難以起步。不過(guò)，相比于砸錢才能上的廣告，“輕營(yíng)銷”的成本已經(jīng)不算很高了。下面就來(lái)繼續(xù)講解“輕營(yíng)銷”的另外兩招——分享傳播和多元互動(dòng)。
 

輕營(yíng)銷
 

　　第三招：分享傳播
 

　　——打擊，注重實(shí)際效果
 

　　相信很多從業(yè)人員都有過(guò)類似的經(jīng)歷，公司發(fā)了一條信息，需要員工轉(zhuǎn)發(fā)到群里或者朋友圈里，以增加關(guān)注度。有些公司甚至出臺(tái)了硬性規(guī)定，讓不少員工為之苦惱。實(shí)際上，不同員工的朋友圈情況不同，加的好友也不盡相同，轉(zhuǎn)發(fā)出去的信息不一定有多少人看，更別提能產(chǎn)生怎樣的效果。尤其是科學(xué)儀器行業(yè)，由于信息內(nèi)容往往過(guò)于專業(yè)化，往往不易于理解，也就在分享傳播方面有一定限制。
 

　　不過(guò)，這也并不意味著科學(xué)儀器廠商無(wú)法通過(guò)分享傳播進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。“輕營(yíng)銷”所推崇的分享傳播是一種針對(duì)性強(qiáng)、共享性質(zhì)的方式。首先，在人脈方面，采用“連系”策略，廣開(kāi)人際渠道，以口碑連接人群。比如，科學(xué)儀器廠商可以建立群組，將已有客戶納入其中，定期或者不定期發(fā)布企業(yè)資訊、產(chǎn)品信息等內(nèi)容，讓信息傳播更具針對(duì)性，效果也會(huì)更佳。同時(shí)，由產(chǎn)品、服務(wù)帶來(lái)的良好口碑也更容易在客戶之間形成傳播，有利于鞏固客戶的黏性。其次，是借助各類社交平臺(tái)擴(kuò)展“圈層”，吸納更多新粉絲、新客戶，擴(kuò)大受眾面。這就等于不斷擴(kuò)大群組，添加更多的客戶，其具體方式可以是業(yè)務(wù)往來(lái)、會(huì)展接觸、老客戶介紹等等。再有，就是走向“同質(zhì)”和“異質(zhì)”，與合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、異質(zhì)行業(yè)之間形成合作關(guān)系，共享媒介資源，互推對(duì)方信息?？偠灾?，分享傳播歸根結(jié)底還是圍繞著行業(yè)開(kāi)展的，分享、傳播才能帶來(lái)切實(shí)的效果。以后，不用逼著員工轉(zhuǎn)發(fā)了，給他們布置一個(gè)任務(wù)——“拉攏客戶進(jìn)群，勤發(fā)信息”。
 

　　第四招：多元互動(dòng)
 

　　——多單位互動(dòng)，多形式互動(dòng)
 

　　所謂“互動(dòng)”，說(shuō)白了就是搞活動(dòng)。在小編看來(lái)，“多元互動(dòng)”的意思實(shí)際上有兩層：與客戶、同行、經(jīng)銷商、政府等多單位進(jìn)行互動(dòng)；在線上和線下舉辦多種形式的活動(dòng)。
 

　　前文提到“開(kāi)放營(yíng)銷”的概念，無(wú)論是敵是友都可以團(tuán)結(jié)起來(lái)，共享資源，共同獲利。而想要建立這種“開(kāi)放式”的合作伙伴關(guān)系，無(wú)疑需要積極的互動(dòng)作為前提。目前國(guó)內(nèi)科學(xué)儀器廠商之間的互動(dòng)機(jī)會(huì)并不少，每年都有各類相關(guān)的行業(yè)展會(huì)和會(huì)議，這些場(chǎng)合都可以作為溝通的平臺(tái)。不過(guò)一般情況下大多企業(yè)依然只重視與客戶之間的交流，視同行為單純的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從未考慮要合作舉辦活動(dòng)。實(shí)際上，科學(xué)儀器行業(yè)內(nèi)部又可以劃分出很多細(xì)分領(lǐng)域，比如實(shí)驗(yàn)室儀器領(lǐng)域就有耗材、試劑、前處理設(shè)備、分析儀器等等業(yè)務(wù)，某些廠商主營(yíng)的產(chǎn)品是可以彼此互補(bǔ)的。因此，可以根據(jù)雙方已有的客戶資源、市場(chǎng)表現(xiàn)、企業(yè)實(shí)力等等因素綜合考慮，舉辦“聯(lián)動(dòng)”形式的促銷活動(dòng)或者其他推廣活動(dòng)。
 

　　當(dāng)然，既然是“多元互動(dòng)”，互動(dòng)的形式也不能太過(guò)單一。以往科學(xué)儀器廠商舉辦的無(wú)非是打折促銷、游戲抽獎(jiǎng)、技能培訓(xùn)、企業(yè)參觀等比較常見(jiàn)的線下活動(dòng)，一旦效仿的企業(yè)多了，也就缺乏了新意。更何況，線下活動(dòng)的成本并不低，一旦失敗或者效果太差，就等于是得不償失。不過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺(tái)的迅速發(fā)展，為舉辦線上活動(dòng)提供了可能性。比起需要千里迢迢出差參加的線下活動(dòng)，隨時(shí)隨地拿出手機(jī)就能加入的線上活動(dòng)無(wú)疑更能調(diào)動(dòng)廣大客戶、同行、合作伙伴參與的積極性?？梢哉f(shuō)，舉辦豐富靈活的線上活動(dòng)有利于科學(xué)儀器廠商實(shí)現(xiàn)多元互動(dòng)，打響企業(yè)度。
 

　　歸根結(jié)底，營(yíng)銷的目的都是為了賣出產(chǎn)品和服務(wù)。然而，當(dāng)產(chǎn)品服務(wù)與描述并不對(duì)等時(shí)，一切推廣活動(dòng)也就成為了虛假營(yíng)銷。每一家科學(xué)儀器廠商都希望“酒香”可以“飄出巷口”，吸引到更多客戶，賺取到更多利益。這也導(dǎo)致部分企業(yè)一味縮減研發(fā)投入，花費(fèi)大量銷售額進(jìn)行推廣營(yíng)銷，忽視了產(chǎn)品本身的質(zhì)量，可謂是本末倒置。希望未來(lái)國(guó)產(chǎn)儀器廠商能夠以產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶，而非僅僅依靠營(yíng)銷手段。